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營業(yè)代表
雙英的門面 銷售代表
【目標(biāo)】
在雙英，我從事為了提高雙英認(rèn)知度的營業(yè)活動?！白尶蛻舾袆印笔俏覀兊哪繕?biāo)。
【具體的行動】
有困難，找雙英。構(gòu)筑與客戶的良好關(guān)系，提高雙英的認(rèn)知度是我們的使命。
【強(qiáng)項】
低價格高品質(zhì)的業(yè)務(wù)服務(wù)，充滿人情味與真誠的對應(yīng)是我們的強(qiáng)項。
【接觸客戶】
先從既存客戶開始著手，向同行業(yè)的日系公司介紹產(chǎn)品等為主要業(yè)務(wù)。方法多種多樣，可通過電話、郵件、訪問、熟人介紹、交流會、展示會和學(xué)習(xí)會等。
【廠家同行】
客戶有需求的時候我們會與廠家同行拜訪，也經(jīng)常同席商談業(yè)務(wù)。
【確定銷售手法】
因為開發(fā)新客戶和開發(fā)方式等不同，所以具體問題具體分析是基本準(zhǔn)則。
【工作要點(diǎn)】
因為咨詢時的專業(yè)內(nèi)容會有技術(shù)來對應(yīng)，所以銷售的目標(biāo)是“讓客人向你咨詢”。首先從跟進(jìn)既存客戶開始。
【進(jìn)公司后的流程】
先和既存客戶及有來往供應(yīng)商寒暄。然后定期拜訪，建立信賴關(guān)系。當(dāng)生產(chǎn)現(xiàn)場有困難時，客戶能找你商談。
從想要開發(fā)的新客戶入手，慢慢上手。
【事業(yè)階段】
確立銷售手法后，會增加銷售人員。對干勁滿滿的人而言，也期待以Manger的身份在這個領(lǐng)域大放異彩。更有甚者，也可獨(dú)立成立分公司。一年休息125日。平均年齡30歲左右，是年輕人的團(tuán)隊，交流起來無障礙。讓我們和營業(yè)助理一起，努力提高公司業(yè)績吧！
【這個工作的挑戰(zhàn)和考驗】
挑戰(zhàn)
“從這點(diǎn)入手的話，客戶可能會有需求”、“根據(jù)發(fā)展動向，更想關(guān)注這方面”，制定這樣的銷售策略并且努力實(shí)現(xiàn)是這份工作的魅力。以自身力量去壯大組織是這份工作的樂趣。
考驗
因為銷售人員只有你一個人，所以在“業(yè)績不佳”的時候，可能會有類似“我該怎么做呢？”這樣的煩惱。因為沒有的手冊可以教你怎么做，要自己摸索方法，是最困難的。
【這個工作的適合與不適合】
適合
主觀能動性強(qiáng)的人、能積極闡述自身意見的人與喜歡情報收集和思考的人非常適合成為新晉銷售。
不適合
沒有人會手把手教你如何工作，所以只會等指示的人是不適合這份工作的。
